Strom- und Gas als aktuelles Beratungsthema
Entwicklung besonders deutlich beim Strommarkt
Die RWTH Aachen kommt in einer Kurzstudie zu einem klaren Ergebnis: Bestandskunden zahlen im Schnitt rund 47 Prozent höhere effektive Arbeitspreise als Neukunden, also etwa 13 Cent mehr pro Kilowattstunde. Grundlage sind 2.370 Preisanpassungsschreiben von 70 Stromanbietern aus den Jahren 2022 bis Oktober 2025. Besonders häufig treten Preisanpassungen laut Studie nach 11 bis 14 Monaten auf.1
Genau das zeigt ein bekanntes Muster: Ein Tarif wirkt beim Abschluss attraktiv, wird aber oft schon nach dem ersten Vertragsjahr deutlich teurer.
Für 2025 könnten laut Studie bis zu 30 Millionen Haushalte davon betroffen gewesen sein. Der durchschnittliche finanzielle Nachteil wird auf 304 bis 492 Euro pro Jahr geschätzt.¹
Auch aktuelle Marktpreise zeigen deutliche Unterschiede
Die aktuelle Marktbeobachtung des Strom-Report bestätigt diese Richtung. Am 15. März 2026 lag der durchschnittliche Strompreis für Neukunden bei 26,7 Cent pro Kilowattstunde. Für Bestandskunden wurden 31,2 Cent pro Kilowattstunde genannt, in der Grundversorgung 42,83 Cent pro Kilowattstunde.2
Auch wenn sich einzelne Angebote regional unterscheiden, bleibt der Preisabstand zwischen aktiv gewechselten Tarifen, älteren Bestandsverträgen und Grundversorgung deutlich sichtbar.
Orientierung ist für viele Kunden nötig
Viele Verbraucher wissen gar nicht genau, in welchem Vertragsmodell sie sich befinden. Der Verbraucherzentrale Bundesverband erklärte im Januar 2026, dass 49 Prozent der Haushalte in Deutschland die Unterschiede zwischen Grundversorgung und Sondervertrag bei Strom und Gas nicht kennen.3
In einer ergänzenden Befragung heißt es außerdem, dass 21 Prozent der Haushalte angeben, beim Strom in der Grundversorgung zu sein. Haushalte mit geringerem Einkommen werden demnach überdurchschnittlich häufig in der Strom-Grundversorgung beliefert und zahlen dadurch tendenziell mehr.3
Das zeigt, dass Beratung in diesem Bereich nicht erst mit einem Anbieterwechsel beginnt, sondern schon bei der verständlichen Einordnung des bestehenden Vertrags.
Gute Beratung bedeutet mehr als nur Preisvergleich
Ein sinnvoller Tarifvergleich beschränkt sich nicht auf den niedrigsten Preis. Relevante Kriterien sind auch Laufzeit, Preisgarantie, Kündigungsfrist, Tarifstruktur und Bonuslogik. Genau hier entsteht der eigentliche Beratungswert. Die RWTH-Kurzstudie verweist in diesem Zusammenhang auf Transparenzdefizite in der Kommunikation von Preisanpassungen.4
Für Vermittler ist das ein wichtiger Hinweis: Kunden brauchen nicht nur eine gute Auswahl, sondern vor allem verständliche Einordnung.
Welche Rolle PROCHECK24 dabei spielt
Für Partner von PROCHECK24 ist dieses Marktumfeld besonders spannend, weil es sich gut in die tägliche Vermittlerpraxis übersetzen lässt. Strom- und Gasverträge lassen sich digital abbilden und damit effizient in Beratungsprozesse integrieren.
Wichtig ist auch: Das Thema bleibt aktuell. Viele Energieverträge laufen über feste Zeiträume und können danach erneut geprüft werden. Für Vermittler schafft das planbare Folgekontakte. Wer heute beim Tarifvergleich unterstützt, kann morgen erneut beraten, wenn Preisgarantien auslaufen oder Vertragsjahre enden. Darin liegt nicht nur ein konkreter Nutzen für Kunden, sondern auch die Chance auf regelmäßige Betreuung und langfristige Kundenbindung.
¹ Praktiknjo, Aaron Jonathan; Daun, Philipp Joachim; Elsobki, Menna Mohamed Salah: Kurzstudie: Untersuchung von Dynamiken der Preisgestaltung und Preisanpassungen im Stromvertrieb für Haushaltskund:innen, RWTH Aachen University, 2026, Abstract S. 2, Datengrundlage S. 4, Kapitel 6 „Treuestrafe“ S. 12 bis 14, Fazit S. 15; erstellt im Auftrag von Octopus Energy Germany GmbH. (publications.rwth-aachen.de)
² Strom-Report: „Aktuelle Strompreise vom 15.03.2026 im Vergleich“ sowie „Stromvergleich am 16.03.2026“. Die Werte sind tagesaktuelle Marktdaten und können sich kurzfristig ändern. (Strom Report)
³ Verbraucherzentrale Bundesverband: „Energie-Grundversorgung: Verbraucherzentrale für mehr Schutz vor hohen Preisen“, 27.01.2026, sowie „Zwischen Sicherheit und Kostenfalle: Die Rolle der Energie-Grundversorgung für private Haushalte“, Bericht vom 14.01.2026. (Verbraucherzentrale Bundesverband)
⁴ Praktiknjo, Aaron Jonathan; Daun, Philipp Joachim; Elsobki, Menna Mohamed Salah: Kurzstudie: Untersuchung von Dynamiken der
