Weniger Kreditanfragen, strengere Prüfungen und steigende Ablehnungsquoten, der deutsche Ratenkreditmarkt wird für Vermittler anspruchsvoller. Genau jetzt zeigt sich, wie entscheidend ein breites Bankenportfolio und eine gezielte Steuerung jeder einzelnen Anfrage sind.
PROCHECK24 verfolgt diese Strategie bereits seit vielen Jahren konsequent: eine breite Auswahl an Banken, unterschiedliche Annahmekriterien, digitale Optimierungsmöglichkeiten und persönliche Unterstützung durch erfahrene Kreditexperten. Gerade in einem anspruchsvolleren Marktumfeld entsteht daraus für Vermittler ein klarer Wettbewerbsvorteil – mit besseren Machbarkeiten, höherer Planungssicherheit und deutlich mehr Optionen für ihre Kunden.
Grundlage der Markteinschätzung sind der am 21. Juli 2026 veröffentlichte Bank Lending Survey der Deutschen Bundesbank¹ und die zeitgleich erschienene Erhebung der Europäischen Zentralbank für den Euroraum².
Weniger Anfragen machen jeden Kunden wertvoller
Die Nachfrage privater Haushalte nach Wohnungsbaukrediten sowie nach Konsumenten- und sonstigen Krediten ging in Deutschland im zweiten Quartal 2026 so deutlich zurück wie zuletzt vor drei Jahren. Der Rückgang fiel außerdem stärker aus, als die Banken zuvor erwartet hatten. Als Ursachen nennt die Bundesbank unter anderem das gesunkene Verbrauchervertrauen, das höhere Zinsniveau und geringere Ausgaben für langlebige Konsumgüter.¹
Für das dritte Quartal rechnen die deutschen Banken mit einem erneuten Rückgang der Kreditnachfrage privater Haushalte.¹
Für Vermittler bedeutet das: Es kommen weniger Anfragen in den Markt. Umso wichtiger ist es, grundsätzlich finanzierbare Kunden gezielt zur passenden Bank zu steuern.
Über PROCHECK24 lässt sich jede Anfrage gezielt auf die passende Finanzierungslösung ausrichten. So lässt sich gezielt prüfen, welches Institut zur jeweiligen Kundensituation passt. Auch bestehende, teure Kredite können dabei geprüft und durch eine günstigere Finanzierung abgelöst werden. Je nach Bonität und Finanzierung sind Konditionen von bis zu 2 % unter dem Marktzins möglich.
Banken prüfen strenger, PROCHECK24 erweitert die Möglichkeiten
Deutsche Banken haben ihre internen Kreditrichtlinien im zweiten Quartal verschärft. Der Nettoanteil der Institute mit strengeren Vorgaben lag bei 7 Prozent für private Wohnungsbaukredite und bei 11 Prozent für Konsumenten- und sonstige Kredite. Als wesentlichen Grund nennen die Banken gestiegene Kreditrisiken.¹
Bei Konsumenten- und sonstigen Krediten blieben die konkreten Kreditbedingungen in Deutschland insgesamt unverändert. Verschärft wurden vor allem die Kriterien, die vor einer Zusage erfüllt sein müssen.¹
Damit wird die Wahl der richtigen Bank noch wichtiger. Denn jedes Institut bewertet Einkommen, Beschäftigung, Haushaltsrechnung, Kreditsumme, Laufzeit und Verwendungszweck unterschiedlich. Was bei einer Bank nicht in das aktuelle Raster passt, kann bei einer anderen finanzierbar sein.
Digitale Prozesse wie die automatische Kreditnehmer-Optimierung helfen bei PROCHECK24, mögliche Hürden frühzeitig zu erkennen. Bei komplexen Fällen begleiten erfahrene Kreditexperten die Vermittler persönlich.
Mehr Ablehnungen sind nicht automatisch weniger Abschlüsse
Bei Konsumenten- und sonstigen Krediten ist die Ablehnungsquote in Deutschland gestiegen. Auch im Euroraum meldeten Banken mehr abgelehnte Anträge. Besonders deutlich fiel der Anstieg bei Konsumentenkrediten aus.¹ ²
Für Vermittler entsteht damit doppelter Druck: weniger Anfragen und eine geringere Wahrscheinlichkeit, dass die zuerst gewählte Bank zusagt.
Doch eine Absage muss jedoch nicht das Ende der Finanzierung bedeuten. Über PROCHECK24 kann geprüft werden, ob ein anderes Institut oder eine angepasste Finanzierungskonstellation besser zur Kundensituation passt.
Seit Jahren auf genau diesen Markt vorbereitet
PROCHECK24 reagiert nicht erst jetzt auf strengere Kreditprüfungen. „Unsere Strategie ist seit Jahren darauf ausgerichtet, Vermittlern möglichst viele Wege zum Abschluss zu eröffnen“, sagt Daniel Hering, Geschäftsführer für Sales, Marketing und IT bei PROCHECK24. Dazu zählen:
- über 25 Partnerbanken
- Zinskonditionen von bis zu 2 Prozent unter dem Marktzins
- unterschiedliche Finanzierungslösungen
- persönliche Unterstützung durch Kreditexperten, auch bei schwierigen Fällen
- digitale und schnelle Prozesse
- zusätzliches Potenzial durch Umschuldungen
In einem schwierigen Markt wird ein breites Bankenportfolio zum entscheidenden Unterschied. Denn wenn jede Anfrage an Wert gewinnt, darf eine unpassende Bankauswahl nicht über den gesamten Beratungserfolg entscheiden.
Der Markt wird schwieriger. PROCHECK24 wird stärker.
Weniger Nachfrage, strengere Kriterien und mehr Ablehnungen verändern die Kreditvermittlung. Erfolgreich ist jetzt, wer Anfragen nicht nur weiterleitet, sondern gezielt steuert, optimiert und über mehrere Banken hinweg denkt.
Genau darin liegt die Stärke von PROCHECK24.
Wenn andere nach der ersten Absage aufhören, fangen wir erst an, nach der passenden Lösung zu suchen.
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Damit Sie diese Marktveränderungen nicht nur im Beratungsgespräch aufgreifen, sondern auch gezielt für Ihre Kundenansprache nutzen können, haben wir die passenden Inhalte bereits für Sie vorbereitet. So können Sie Ihren Kunden zeigen, dass eine Kreditablehnung nicht automatisch das Ende der Finanzierung bedeutet und dass ein breiter Bankenvergleich neue Möglichkeiten eröffnen kann.
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Quellen
¹ Deutsche Bundesbank: „Juli-Ergebnisse der Umfrage zum Kreditgeschäft (Bank Lending Survey) in Deutschland: Kreditrichtlinien in allen Kreditsegmenten gestrafft“, veröffentlicht am 21. Juli 2026.
² Europäische Zentralbank: „July 2026 euro area bank lending survey“, veröffentlicht am 21. Juli 2026.
